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| 销售的能力与面试问题样例 |
[来源：亚威燃气人才网 作者：admin 更新时间：] |
现在很多求职者在求职道路上都非常迷茫，在迷茫的同时就不由的把目光锁定在销售这个职位上。或许大多数人都在认为自己没学历，没社会经验的竞争优势下，只有做销售才能挣钱糊口。但是销售这个职业，是否就是求职者所热爱的职业呢。销售……其实并没有想想中那么容易。以下，是一些求职者在求职道路上所要面临到的面试问题。不妨仔细斟酌一下后，再决定你的职场路应该如何走吧！
在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：
（1）听说能力；
（2）产品知识和人的品味；
（3）销售策略和市场渗入策略；
（4）具有说服力，但又不使用花招的沟通能力；
（5）既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识；
（6）富于弹性，又讲原则；
（7）做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。
面试问题：
1. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
2. 人们购买产品的三个主要原因是什么？
3. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
4. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
5. 若受到奖励，你有什么感想？
6. 你最典型的一个工作日是怎样安排的？
7. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
8. 电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？
9. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
10. 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
11. 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
12. 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？
13. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
14. 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？
15. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
16. 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？
17. 在打推销电话时，提前要做哪些准备？
18. 你怎样处理与销售活动无关的书面工作？
19. 请向我推销一下这支
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